• Deltakerne skal få en grunnleggende forståelse av hva forhandlinger er. • Sammen med beregningskurset skal dette kurset gjøre forhandlingsdelegasjonen bedre rustet til å gjennomføre lokale lønnsforhandlinger i egen kommune. • Deltakerne skal kjenne grunnleggende forhandlingsteknikk. • Deltakerne skal ha en forståelse for hvordan skape gode forhandlingsløsninger og vinn-vinn situasjoner. • Deltakerne skal få økt forståelse for prosessene som skjer i hele forhandlingsløpet: forberedelse, gjennomføring, avslutning og etterarbeid. • Kurset skal bevisstgjøre deltakerne på viktigheten av gode forberedelser, planlegging og organisering av forhandlingsarbeidet. • Etter kurset skal deltakerne se lønnsforhandlinger som ledd i et langsiktig påvirkningsarbeid som pågår hele året.