• Deltakerne skal få en grunnleggende forståelse av hva forhandlinger er.

• Sammen med beregningskurset skal dette kurset gjøre forhandlingsdelegasjonen bedre rustet til å gjennomføre lokale lønnsforhandlinger i egen kommune.

• Deltakerne skal kjenne grunnleggende forhandlingsteknikk.

• Deltakerne skal ha en forståelse for hvordan skape gode forhandlingsløsninger og vinn-vinn situasjoner.

• Deltakerne skal få økt forståelse for prosessene som skjer i hele forhandlingsløpet: forberedelse, gjennomføring, avslutning og etterarbeid.

• Kurset skal bevisstgjøre deltakerne på viktigheten av gode forberedelser, planlegging og organisering av forhandlingsarbeidet.

• Etter kurset skal deltakerne se lønnsforhandlinger som ledd i et langsiktig påvirkningsarbeid som pågår hele året.